Еrid: 2SDnjdsgGrY
Автомобилисты все чаще откладывают покупку новой машины и вкладываются в обслуживание той, что уже есть. Для автомобильного бизнеса это означет спрос не только на запчасти, но и на комплексный сервис. Компания «Аккумуляторный мир», которая начинала с продажи аккумуляторов и выросла до сети торгово-сервисных центров в 36 точек в 10 городах, теперь развивает франчайзинг и ищет партнеров в Челябинске.
Как меняется рынок автосервиса, сколько возможностей он открывает для предпринимателей и как устроена бизнес-модель франшизы, об этом продюсеру «Business FM Челябинск» Марии Полевщиковой рассказал руководитель из команды «Аккумуляторный мир» Артем Цейлонский.
— Артем, сегодня автомобильный рынок заметно меняется. А меняется ли вместе с ним поведение автовладельцев?
— Конечно. Причем я это замечаю даже на собственном примере. Раньше я менял автомобиль примерно каждые два года или после 80–100 тысяч километров пробега. И особо в ремонт не вкладывался. Сегодня у меня автомобиль 2016 года, и я езжу на нем уже третий год. Теперь отношение к машине изменилось. Теперь мне важно, чтобы она прослужила как можно дольше. Поэтому я готов вкладываться в качественное обслуживание и ремонт. Думаю, многие автовладельцы сегодня рассуждают похожим образом. А для автомобильного бизнеса это означает новые возможности.
— То есть для независимых автосервисов сейчас благоприятное время?
— Я бы сказал, что появляются дополнительные возможности. Но одного спроса недостаточно. Сегодня клиенту важно доверять месту, где он обслуживает автомобиль. Мы в «Аккумуляторном мире» работаем более 20 лет. Начинали с продажи аккумуляторов, а сегодня у нас 36 точек торгово-сервисных центров. И представлены мы в 10 городах. За эти годы мы поняли одну важную вещь: если у человека разрядился аккумулятор, далеко не всегда проблема именно в батарее. Причина может быть в генераторе, стартере или автомобильной электронике. Поэтому мы начали развивать комплексный сервис. Ведь наша задача — не просто продать аккумулятор, а действительно решить проблему клиента. Сегодня в нашей сети работают не только магазины, но и автосервисы, где можно получить целый комплекс услуг по обслуживанию автомобиля.
— А в чем здесь возможность для предпринимателей?
— Есть бизнес, который зарабатывает на одной покупке. А есть бизнес, который выстраивает отношения с клиентом на годы. Сегодня человек приехал за аккумулятором, завтра ему потребуется замена масла, через месяц — ремонт ходовой части. И если клиент доволен качеством обслуживания, у него появляется причина возвращаться. Но создать такой бизнес с нуля непросто. Нужны правильная локация, ассортимент, обучение персонала, маркетинг и контроль качества. Мы прошли этот путь на собственных объектах.
Поэтому сегодня предлагаем предпринимателям воспользоваться нашим опытом через франшизу. У нас два формата: специализированный магазин аккумуляторов и полноценный торгово-сервисный центр.
— А что отличает вашу франшизу от других предложений на автомобильном рынке?
— Во-первых, это опыт действующей сети и собственные торговые марки аккумуляторов, которые позволяют формировать привлекательную экономику продаж. Во-вторых, мы понимаем, что один из главных вопросов предпринимателя — риски.
Например, значительная часть инвестиций в магазин аккумуляторов приходится на товарный запас. Поэтому в первый год работы мы предусмотрели для партнеров ротацию товара. Если определенные модели аккумуляторов плохо продаются в конкретном городе, мы можем заменить их на более востребованные. Более того, предусмотрен обратный выкуп товарных остатков на согласованных условиях, если партнер принимает решение завершить бизнес. Конечно, мы не можем исключить все предпринимательские риски. Но можем помочь снизить риск остаться с непродающимся товаром. Для нас важно, чтобы партнер чувствовал поддержку не только в момент открытия, но и в процессе работы.
— И сейчас вы планируете развитие в Челябинске?
— Да. Мы рассматриваем Челябинск и Пермь как перспективные города для развития нашей уральской франшизы. Нам интересны предприниматели, которые хотят построить долгосрочный системный бизнес. Мы готовы делиться опытом, помогать с выбором помещения, запуском и дальнейшей работой. Но больше всего, конечно, энергии уходит в самом начале — это анализ локации и финансовая модель. Потому что даже сильная бизнес-концепция должна соответствовать конкретному городу и месту.
— И что бы вы посоветовали предпринимателям, которые сейчас ищут новые направления для инвестиций?
— Я бы предложил посмотреть на автомобильный рынок глазами предпринимателя. Люди продолжают пользоваться автомобилями, обслуживать их и вкладываться в ремонт. А значит, перед бизнесом появляются новые задачи и возможности. Сегодня мы ищем партнеров для развития «Аккумуляторного мира» в Челябинске. Если вам интересен автомобильный бизнес, предлагаю познакомиться с нашей моделью, посмотреть действующие объекты и вместе оценить перспективы открытия в вашем городе. Более подробная информация — на сайте fr-akkmir.ru.
Реклама.
Рекламодатель — ООО «АККМИР-ЭЛЕКТРИКС».
ИНН 6671290429
