Сегодня все чаще предприятия малого и среднего бизнеса выступают в роли кредиторов крупных корпораций. При этом доля неплатежей выросла. Как взыскать дебиторскую задолженность, не доводя дело до суда? Нужно ли до последнего пытаться договориться с неплательщиком? Проблемы кредиторов обсудили главный редактор радиостанции «Business FM Челябинск» Андрей Фролов и руководитель Бюро по защите прав предпринимателей Челябинского областного отделения «Опоры России» Александр Целых.
— Сейчас такой момент, когда даже предприятия малого и среднего бизнеса очень часто выступают в роли кредиторов очень больших корпораций. И кризис неплатежей, к сожалению, растет, увеличивается. Или сейчас не так?
— Неплатежи всегда были актуальны, но в последнее время эта проблема особенно актуализировалось, потому что ситуация в экономике, ситуация с долговой нагрузкой, с налоговой, фискальной нагрузкой дает причины и мотивы для того, чтобы возникали неплатежи, и их все больше и больше становится. Одно из главных оснований для того, чтобы правильно долги взыскивать — это профилактика и недопущение долгов. То есть на стадии договорной и предговорной работы необходимо правильно проверять контрагентов, корректно заключать договоры и формировать условия дальнейших отношений для того, чтобы в будущем минимизировать риски возникновения долгов со стороны контрагентов. То есть вы, как юрист.
— Понятное дело, что советуете, прежде всего, на стадии заключения договора очень тщательно подходить к изучению этого договора. Вместе с юристом сесть, посмотреть, все проверить и постараться обезопасить себя в будущем от того, чтобы стать кредитором того, у кого есть должник.
— Да, все правильно. Первое действие — это проверка контрагента. Сейчас есть много открытых и публичных источников, в том числе бесплатных, где можно проверить контрагента и его финансовое состояние. Другой вопрос, если мы говорим про большие корпорации. Здесь нужно внимательно смотреть договор и не принимать все, что представляет эта крупная компания. Я понимаю, что не всегда это одобряется и согласовывается со стороны крупных корпораций, которые обычно ставят запрет на изменение договора, но все-таки попытки этого делать нужно, необходимо.
Сейчас очень актуальная ситуация по неустойке, когда крупные компании, корпорации, в том числе госзаказчики, либо вообще исключают неустойку за просрочку платежа, либо ставят ее ничтожно малой и мизерной — в два-три раза меньше ключевой ставки. Несмотря на то, что корпорации не принимают условия, предложенные другой стороной, а строго стоят на своих условиях и в рамках договора, все равно нужно пытаться эти изменения совершать.
Направлять протокол разногласий, направлять свои условия, в том числе по неустойке, хотя бы сделать ее в размере 0,1% в день или в размере ключевой ставки ЦБ РФ. В таком случае, даже если крупный контрагент не примет эти условия, в дальнейшем в суде можно на это ссылаться и говорить, что вы пытались исправить ситуацию.
— То есть даже можно показать черновик какой-то.
— Да, договор. И если это покажем в суде, он может занять сторону слабого контрагента и применить те условия, которые пытались вы заключить с контрагентом, ссылаясь на то, что со стороны крупного заказчика было злоупотребление правом или использование доминирующего положения.
— Но мы прекрасно понимаем, что предприниматель, который фактически на последних минутах заключения договора с крупной корпорацией, счастлив, рад и доволен тем, что такая возможность есть. Хорошая прибыль, большой заказчик. Он, наверное, в последнюю очередь думает о неустойках, каких-то еще делах. То есть всегда нужно оставлять голову трезвой. Заключили контракт, какое-то время прошло, услуга или продукция предоставлена, а платежа нет. Что делать дальше?
— Здесь необходимо как можно скорее заниматься досудебной работой и непосредственно судебной. Чем быстрее, тем лучше.
— Фактически на следующий день, когда не прошел платеж?
— Конечно, да. Дело в том, что зачастую такие контрагенты — недобросовестные должники, в том числе крупные корпорации, всячески затягивают даже начало претензионного процесса. То есть направляют разного рода обещания, гарантийные письма, кормят завтраками. Подождите немного, подождите месяц, другой, третий. Многие на это покупаются, как говорится, и ни через завтра, ни через послезавтра, ни через месяц оплата не происходит. В таких ситуациях надо как можно быстрее обращаться в суд, применять претензионный порядок.
Он обязательный в таких ситуациях. Надо выждать срок для ответа на претензию. По закону это 30 дней, если иной срок в договоре не указан. После этого уже появляется право обратиться в арбитражный суд с иском. Можно сразу в претензии указать, какие последствия ожидают должника, если он не исполнит ее добровольно. Если правильно их обозначить, претензия может быть добровольно исполнена в досудебном порядке. Самое главное — правильно составить.
— Претензия составлена, но приходится идти в суд. Любой предприниматель скажет: «Судебные дела — это же очень хлопотно». Будет ли на самом деле толк?
— В любом случае деваться некуда, нужно идти в суд. Вопрос времени зависит от профессионализма юристов. Очень важный момент: в ходе процесса или по его итогам заявлять против ответчика, должника взыскание судебных расходов. То есть все, что было оплачено судебному юристу истцом, можно заявить к взысканию с проигравшей стороны, с ответчика, и эти суммы будут взысканы либо частично, либо полностью.
— То есть в любом случае нужно идти в суд. Назовите три самые важные вещи.
— Первое — профилактика и недопущение рисков долговых ситуаций. Преддоговорная работа. Второе — правильная работа в ходе исполнения договора. Третье — эффективная, быстрая и грамотная работа на стадии претензионной и судебной деятельности.
— Самое главное — заключайте контракты грамотно и работайте с юристами для того, чтобы даже с крупными корпорациями потом выигрывать в судах. Но лучше до судов не доводить.
