Не все рядовые продавцы недвижимости в курсе, как грамотно продать недвижимость с юридической точки зрения, но все в силах подготовить недвижимости к продаже. Выполнить рекомендации, которые помогут показать недвижимость покупателям в лучшем свете, совсем не сложно. Чтобы понять, какие недочеты вы упустили, попробуйте примерить на себя роль придирчивого покупателя.
Что сделать перед продажей
Прежде чем разместить объявление о продаже, приведите интерьер недвижимости в порядок. У покупателя останется хорошее впечатление от показа, если жилплощадь чистая и уютная. Проводить серьезный ремонт нет смысла, если недвижимость не новая, но косметический ремонт увеличит начальную стоимость на 10–15%.
Сделайте уборку: уберите пыль с мебели, паутину, очистите зеркала, сантехнику в ванной и туалете, отремонтируйте негерметичные краны и поменяйте смеситель — сделайте все, что в ваших силах, чтобы квартира выглядела ухоженной. Обратите внимание на ковры, жалюзи, двери и ручки, плинтусы, светильники, выключатели, так как грязь на них сразу же бросается в глаза.
Избавьтесь от лишней и негабаритной мебели, которая лишь загромождает комнаты, а также от безделушек на полках. Даже агенты по продаже недвижимости утверждают, что квартира без захламления выигрывает, срок продажи сокращается в 2 раза.
Чтобы покупатель мог представить себя владельцем квартиры, а не чувствовать себя гостем, упакуйте и уберите как можно больше личных вещей (семейные фотографии в коридоре, реликвии или рисунки детей на холодильнике).
На кухне протрите шкафы, при необходимости почистите ручки и аккуратно сложите посуду. Многие покупатели захотят заглянуть внутрь духовки и микроволновой печи, так что хорошенько почистите их. Протрите верхнюю и внешнюю часть холодильника.
Для потенциальных покупателей нет ничего более отвратительного, чем неприятный запах. Обязательно вынесите мусор, чтобы никакие запахи не помешали принятию решения касательно недвижимости. Проветрите комнаты перед приходом покупателя и используйте освежитель воздуха. Не готовьте перед презентацией недвижимости продукты с сильным запахом (рыба, мясо и т. д.).
Можно покрасить стены в белый тон или обклеить светлыми обоями и убрать старую мебель, так площадь комнат визуально увеличится. Перекрасьте или замените невзрачную парадную дверь, внесите другие незначительные улучшения. Попробуйте покрасить стены в нейтральные цвета, особенно если они сейчас ярко-розовые или фиолетовые.
Освещение может сильно повлиять на настроение и тон помещения. Добавьте больше света, замените перегоревшие лампочки или используйте лампочки более высокого напряжения, чтобы осветлить темные участки комнат. Держите все шторы и жалюзи открытыми, чтобы впустить как можно больше естественного света.
И еще несколько советов
-
Помойте окна внутри и снаружи, так вид из окна станет более привлекательным;
-
Уберите миски питомцев перед приходом покупателей;
-
Покупатели могут проверить шкафы, так что сложите одежду аккуратно;
-
Отремонтируйте не закрывающиеся дверцы, а также кухонные ящики, которые заклинивают;
-
Поменяйте старые розетки и выключатели;
-
Обувь в прихожей должна быть аккуратно выстроена;
-
Если вы не собираетесь оставлять какие-то предметы интерьера, то лучше уберите их перед показом.
Когда покупатель увидит, как хорошо вы следили за своим имуществом, сделка пройдет быстрее. Он будет уверен, что вы заботились о своей квартире или доме, и его будет проще сконцентрировать на достоинствах недвижимости.
«Переговоры с покупателем, наверное, самый сложный этап купли-продажи» — говорят агенты по продаже недвижимости. Каждый хочет остаться в выигрыше. Ваша задача провести презентацию квартиры с упором на преимущества недвижимости и привести убедительные аргументы в пользу уникальности предложения. Понятно, что покупатели хотят приобрести недвижимость в хорошем состоянии с удобной планировкой, чудесными видами из окон. Но зачастую недвижимость далека от идеала. Визуальное представление вашего дома или квартиры в лучшем свете увеличит ваши шансы продать недвижимость дороже.
Источник: https://grandrealtgroup.ru/.
