Выбор ниши — ответственный этап, с которым сталкивается каждый предприниматель. Во избежание ошибок и проблем необходимо с особым вниманием подходить к открытию собственного бизнеса.
Ниша — что это такое?
Нишей называют свободное место на рынке товаров. Как правило, на него есть спрос, но отсутствует предложение. Идеальная ниша — отсутствие конкурентов при наличии высокого спроса. Перед началом проекта стоит провести подробную оценку областей, изучить конкурентов, сравнить ценовые характеристики и другие факторы. Первичная аналитика позволяет выявить степень востребованности, уберегает от рисков.
Вопросы
Перед открытием бизнеса следует ответить на несколько вопросов: Чем вы любите больше всего заниматься? Не нужно заниматься делом, которое не приносит удовольствия и положительных эмоций. Со временем при наступлении трудностей бизнес надоест и придется закрыть проект.
Будет ли востребован проект через несколько лет?
Рекомендуется выстраивать план в долгосрочной перспективе. Не стоит браться за одноразовые проекты. Нужно заранее позаботиться о возможности расширения и развития дела.
Будет ли пользоваться бизнес большим спросом у клиентов?
Ниша должна быть востребована, иметь свободное место на рынке услуг. Иначе не получится извлечь прибыль и привлечь аудиторию.
Сможете ли вы самостоятельно решать проблемы покупателей? Необходимо разработать определенный порядок действий при возникновении вопросов и трудностей.
Много ли у бизнес-проекта конкурентов?
Нужно внимательно изучить работу своих конкурентов. Оценить качество предоставляемых услуг и товара. И только после этого принимать решение о создании проекта.
Главные ошибки
При выборе ниши следует избегать распространенных ошибок:
- отсутствие тестирования — перед запуском проекта необходимо обязательно проверить его на востребованность;
- узкая направленность — приводит к резкому снижению спроса у клиентов;
- быстрое начало — многие предприниматели хотят сразу же приступить к организации продаж. Из-за этого они не проводят предварительный анализ рынка. В результате спрос на товар отсутствует, стратегия развития не разработана. Бизнес приходится либо перепродавать, либо полностью закрывать;
- широкая направленность — предполагает большое количество конкурентов. В таком случае достаточно трудно извлечь прибыль;
- продажа неликвидного товара — такие продукты не имеют спроса, их редко покупают;
- построение бизнеса на собственных представлениях — перед открытием дела необходимо ознакомиться с основными потребностями клиентов. Иначе бизнес будет приносить лишь убыток;
- неправильный выбор пиар-кампании — для рекламы бизнеса стоит обращаться к проверенным и надежным специалистам.
Технология
Основные правила для начинающих предпринимателей:
- Поддержка. Рекомендуется заручиться поддержкой близких людей, не бояться просить их о помощи. При наличии связей будет гораздо проще раскрутиться на рынке.
- Терпение. Не стоит слишком торопиться, сначала придется работать только в убыток. При правильном ведении бизнеса со временем проект полностью окупится и начнет приносить доход.
- Долгосрочное планирование. Перед открытием дела следует составить подробный план. Он должен включать в себя этапы развития бизнеса на несколько лет вперед.
- Таргетинг. Необходимо постоянно расширяться, привлекать новых клиентов. Не стоит ограничиваться одной торговой точкой, нужно расширять географию. Можно найти самые актуальные ниши и заняться их заполнением.
Источник: https://vengi.ru/
