Помощь малому и среднему бизнесу региона при начале поставок своей продукции в другие страны оказывает Центр поддержки экспорта Агентства международного сотрудничества Челябинской области в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Первая группа предпринимателей начала занятия по программе «Экспортный стандарт для МСП» в октябре. Участие в проекте приняли представители семи субъектов малого и среднего бизнеса.
«Наша компания занимается производством стальных цельносварных шаровых кранов общепромышленного назначения для сетей теплоснабжения и газоснабжения. Мы поставляем их по всему внутреннему рынку — в тепловые, газовые компании и смежные организации. Плюс мы уже давно вышли на экспорт — Казахстан, Белоруссия. С 2020 года отправляем пробные партии на рынок Узбекистана. Мы много нового узнали на занятиях. Нам дали уникальные инструменты по анализу рынка, отрасли, клиентов и конкурентов, по поводу выстраивания регламентов, бизнес-процессов, продвижения продукции на новом рынке. Мы смогли полноценно составить картину, реализовать бизнес-проект, с помощью которого мы сможем достигать наших задач по выходу на новые рынки», — рассказал начальник отдела продаж компании по производству шаровых кранов «АЛСО» Алексей Елизаров.
Принять участие в программе могут не все, к предприятиям предъявляется ряд требований. Так, компания должна работать на рынке не менее 5 лет, при этом экспортировать продукцию от 3 лет, объем товарооборота должен быть свыше 200 млн рублей. Помимо теоретических знаний слушатели решают практическую задачу выхода на внешние рынки.
«Экспортный стандарт проходит через пять модулей. В рамках каждого модуля мы говорим о том, что представляет собой стратегия выхода на внешние рынки, как организовать маркетинг продажи на внешних рынках, как подстроить производство и операционную деятельность, а также организацию управления экспортными продажами. Все это у нас стекается в финансовый план, в план движения денежных средств, в поиск финансирования. Заканчивается программа защитой бизнес-планов. Они свидетельствуют о том, что предприятия серьезно подошли к своей задаче. Проработали достаточно большой пласт информации, чтобы заключить экспортные контракты», — прокомментировала федеральный тренер школы экспорта Российского экспортного центра Оксана Воронкова.
По словам организаторов, программа «Экспортный стандарт для МСП» уже дала положительный результат. Поэтому в следующем году планируется открыть новый набор.
