В Челябинске 37% горожан выбирают для покупки автомобиля теплый сезон — с апреля по сентябрь. Среди тех, кто уже приобрел машину или намерен сделать это в ближайшее время (таких в городе 67%), наиболее предпочтительными периодами называют август—сентябрь (20% респондентов) и апрель—июнь (12%). Об этом сообщили эксперты «Авито Авто» и «Авито Рекламы».
Основными причинами выбора именно этого времени стали:
- скидки и специальные условия — 25%;
- возможность проще продать старый автомобиль — 21%;
- рост числа интересных предложений — 20%;
- благоприятные погодные условия — 20%.
Статистика платформы подтверждает сезонную динамику: весной на вторичном рынке растет число объявлений. В апреле и мае на каждый из месяцев в среднем приходится по 8% от годового объема публикаций, а с начала лета показатель увеличивается до 9–10% и сохраняется на этом уровне до октября—ноября.
При этом, как отмечает директор направления «Автомобили с пробегом» в «Авито» Андрей Ковалев, несмотря на весеннее оживление спроса, за последние пять лет пик интереса к авто с пробегом фиксируется осенью.
Среди челябинцев, планирующих или уже совершивших покупку, 38% приобрели новый автомобиль, а еще 17% намерены это сделать. 35% уже купили машину с пробегом и 10% рассматривают такой вариант.
Главные критерии выбора авто у жителей Челябинска — цена, техническое состояние, год выпуска и пробег (по 68% голосов). Также важными факторами участники опроса назвали:
- марку, модель и комплектацию — 52%;
- стоимость владения — 50%;
- надежность продавца — 35%;
- отзывы и репутацию модели — 27%;
- ликвидность при перепродаже — 25%.
Онлайн‑реклама заметно влияет на покупательское поведение: 80% опрошенных признают, что она пробуждает интерес к покупке авто. При этом:
- для 18% реклама — один из ключевых факторов выбора;
- 42% учитывают рекламные сообщения, но принимают решение на основе других параметров;
- 20% обращают внимание на рекламу время от времени.
Чаще всего подходящую рекламу респонденты встречают:
- на площадках электронной коммерции — 41%;
- в поисковых системах — 30%;
- в социальных сетях — 28%;
- по рекомендациям друзей и коллег — 23%;
- на телевидении — 22%.
Директор «Авито Рекламы» и стратегических партнерств Яков Пейсахзон подчеркивает важность учета сезонности при планировании рекламных кампаний. В периоды повышенного спроса пользователи активнее сравнивают предложения, поэтому рекламодателям стоит заранее усиливать коммуникацию и адаптировать сообщения под этап принятия решения. Такой подход помогает эффективнее использовать бюджет и целенаправленно формировать спрос.
