![](/upload/iblock/77f/pochemu_chelyabinskiy_biznesmen_govorit_spasibo_sanktsiyam_i_krizisu.jpg)
Есть такое убеждение, что сейчас в кризис тяжело работается предпринимателям и не так давно Борис Титов, возглавляющий «Деловую Россию», озвучил такие данные, что 74% предпринимателей говорят об ухудшении работы в России. Остальные 26% — это, видимо те, кто работает с государством и получает какие-то дотации или бюджетные средства. Насколько вам за последние 2 года, когда стала нестабильной валюта, подорожали кредиты, легче или труднее работать?
Первое, что я хочу сказать, это большое спасибо за введенные санкции, в том числе которые коснулись рынка отопления, нагревателей. Второе человеческое спасибо можно сказать за курс рубля. Мне как производителю это, в принципе, сильно помогает. Однозначно могу сказать, что сейчас Китай мне не конкурент.
То есть сейчас продукция российских производителей фактически дешевле китайской?
Да. Сейчас самые дешевые — это мы.
Что касается поиска новых клиентов — раньше российские большие компании, корпорации всегда закупались на Западе. Они приобретали самое лучшее и на российских производителей смотрели немного свысока…
Самое забавное в этой ситуации, что часть таких компаний сами приходят, то есть они сами нас находят. Среди таких компаний — «Газпром», РЖД. Поставки какого-то оборудования усложнились или оно стало сейчас дороже, а жизнь-то продолжается. Одна из актуальных сегодня тем — это электровоз «Ласточка». С нее все и началось. Людям, с которыми мы работаем, мы пытаемся создать самые лучшие условия. Мы изготавливаем нагреватели без денег, то есть они говорят по телефону: «Мы хотим нагреватели такой-то мощности и такого-то размера. Вы можете нам их поставить?» Мы говорим: «Можем». Иногда приходится предлагать какие-то альтернативы, но чаще все-таки можем. Соответственно, мы им отправляем наши нагреватели и подход такой: если получится — оплатите. Нет — ну мы, безусловно, несем какие-то риски. Но пока все получается. Да, я лично столкнулся с какими-то проблемами. Ну, например, часть сырья стала безумно дорожать, в этот момент пришлось сильно напрячься и изменить сырьевые потоки и т. д. Но сейчас перспектив стало намного больше, чем было раньше.
А не было мысли самому заняться производством необходимых компонентов?
Да. Для этого как раз и пришлось уйти на более глубокий передел, у меня было несколько компонентов заграничных, сейчас их доля, если последнее внедрение удастся, у меня останется на уровне 2–3%, может быть даже меньше. То есть если раньше мы работали в основном с физическими лицами, то сейчас промобогрев — это такая перспективная вещь. У нас появилось несколько идей вообще по развитию, другое направление промышленного обогрева. Плюс еще в том, что часть компаний на рынке разоряется, и это дает дополнительные возможности.
![](/upload/iblock/461/d0_b16.jpg)
Но они не просто же так разоряются, за счет чего удается оставаться на плаву? Кризис ведь одинаков для всех по большому счету?
Вот это кризис идей. Раньше делали так: ехали за границу, подсмотрев какое-то оборудование, технологию, покупали ее, исходя из своих средств. И потом ее просто продвигали. Активный маркетинг и так далее. Например, чайник с удобной ручкой. Вы выдели чайник без удобной ручки или без ручки? Вот на таких вещах и выезжали. Размер глупости зашкаливал. Дальше начиналось: у нас экономичный нагреватель. Не может быть нагреватель экономичным. Если у него мощность 250 Вт, то он 250 Вт и ест. Экономить помогает терморегулятор, а он везде одинаковый. Наша задача — сделать дешевую продукцию с хорошими качественными и потребительскими характеристиками и по минимальной цене. Так вот курс рубля, импортозамещение и так далее позволили мне это все решить, потому что технология моя, я ее придумал и я ее развиваю. А люди, которые просто копировали, остались не у дел. Те, кто начинал работать параллельно со мной по технологии, к которой я как минимум имел отношение, я штук шесть производств таких знаю. Продукция, с которой мы начинали — это потолочные нагреватели. Мы уже три поколения их сменили. Первые нагреватели пластиковые просто горели. Я долго думал над этим, и мы эту проблему решили.
Читайте также:
— Бизнес озвучил власти свои проблемы: нехватка оборотных средств, высокие налоги и неплатежи по контрактам
— Борис Титов ответил на вопросы бизнеса о кадастровой оценке, «Платоне» и налогах