Почти 23% жителей Уральского федерального округа уже ведут собственный бизнес или собираются запустить его в ближайшие 1–2 года, а еще 40% пока не планировали, но задумываются об этом. Такие данные привели эксперты «Авито Промо» и «Авито Товаров» по итогам опроса.
Хобби и услуги — в приоритете
Среди тех, кто уже работает на себя, планирует или размышляет о запуске, самыми популярными направлениями стали хобби, творчество и рукоделие, а также сфера услуг — по 21% ответов. Еще 14% хотели бы заняться развлечениями и досугом, по 13% — открыть магазин, кафе или ресторан либо выйти в IT и цифровые продукты, 12% выбрали красоту и уход, 10% — строительство и ремонт, 7% — сельское хозяйство, а 6% — производство.
Интересы мужчин и женщин заметно расходятся: мужчины чаще выбирают услуги (21%), строительство и ремонт (20%), IT (18%). Женщины — хобби и рукоделие (26%), красоту и уход (22%) и услуги (19%).
Почему уральцы идут в бизнес
Главные мотивы — желание работать на себя и зарабатывать больше (по 37%). Еще 26% хотят заниматься любимым делом, 19% важна удаленная работа, 14% мечтают реализовать собственную идею.
Если бы решение нужно было принять прямо завтра, 40% респондентов начали бы с проверки спроса и изучения конкурентов, 36% — с подсчета стартовых расходов и возможной прибыли. 25% принялись бы за поиск первых клиентов, 20% — за поиск товара или услуги, и 17% сначала зарегистрировали бы бизнес.
Бюджет и продвижение
В среднем уральцы готовы вложить в запуск 310 816 рублей. При этом 22% рассчитывают уложиться до 50 000 рублей, 19% — от 50 001 до 100 000, еще 16% — от 100 001 до 300 000.
Для продвижения 16% планируют использовать площадки электронной коммерции самостоятельно, 14% — с помощью специалистов и рекламных агентств. Каждый пятый (20%) назвал маркетплейсы сервисом, который выбрал бы для старта. Эксперты отмечают: такие площадки позволяют проверить спрос, найти первых покупателей и начать продажи без необходимости сразу строить собственную инфраструктуру.
Аналитика в работе
Почти половина жителей Уральского федерального округа, которые ведут бизнес или планируют открыть его в ближайшие 2–3 года, используют данные и аналитику при принятии решений. 27% — практически всегда, 21% — часто. Еще 28% обращаются к ним время от времени, 14% — только в отдельных случаях, и 10% не используют вовсе.
Чаще всего анализируют расходы и прибыль (42%), спрос на товары или услуги (39%), продажи и выручку (29%). Также в фокусе — поведение и интересы клиентов (28%), отзывы и оценки (27%), данные о конкурентах (27%), эффективность рекламных кампаний (26%), тренды (24%). Прогнозы и рекомендации на основе ИИ отслеживают 21% респондентов.
На основе аналитики предприниматели чаще всего принимают решения о ценообразовании и поиске новых клиентов (по 39%). 34% определяют с ее помощью, что продвигать, 32% — что предлагать, 27% — планируют закупки и запасы.
«Сегодня предпринимателю важно не просто анализировать собственные данные, а понимать, как применять их в ежедневной работе. Аналитика помогает увидеть изменения спроса, лучше понимать клиентов и принимать решения — по ассортименту, ценам или продвижению. Особенно это важно при запуске рекламных кампаний: данные позволяют оценивать интерес аудитории, выбирать подходящие каналы и корректировать их эффективность»,— комментирует руководитель направления по работе с агентствами и партнерами «Авито» Николай Сентюрин.
42% респондентов, использующих данные и аналитику при принятии бизнес-решений, при запуске продвижения чаще всего выбирают площадки электронной коммерции. Таргетированную рекламу в социальных сетях используют 25%, наружную и другую офлайн-рекламу — 21%, контекстную в поисковиках — 20%, рекламу у блогеров — 19%. Еще 16% используют видеорекламу, а 15% — email- и мессенджер-рассылки.
Агентства и подрядчики
«Запуск собственного бизнеса открывает перед предпринимателем новые возможности, а сотрудничество с рекламным агентством помогает раскрыть их потенциал. Такой подход позволяет сосредоточиться на развитии продукта, а продвижение выстроить как системный процесс, который поддерживает рост компании»,— добавил Николай Сентюрин.
14% предпринимателей работают с агентствами на постоянной основе, еще 20% обращаются к ним для отдельных проектов. 28% пока не используют внешнюю помощь, но планируют. 13% решают задачи внутри команды, 24% работают самостоятельно.
