Экспорт для регионального бизнеса — это уже не просто направление роста, а стратегическая необходимость. Меняется география поставок, перестраиваются логистические цепочки, усиливается конкуренция за внешние рынки. В этих условиях особую роль играют бизнес-миссии — как инструмент прямых переговоров и поиска новых партнеров. Насколько они эффективны для компаний Челябинской области? Какие страны сегодня в фокусе? Продюсеру радио «Business FM Челябинск» Марии Полевщиковой об этом рассказала вице-президент Южно-Уральской торгово-промышленной палаты Наталья Осипова.
— Наталья Валентиновна, сегодня бизнес-миссии называют одним из ключевых инструментов поддержки экспорта. Насколько они востребованы среди компаний Челябинской области и действительно ли это сейчас ключевой инструмент?
— Это всегда был ключевой инструмент, и в допандемийный период, послепандемийный, несмотря на то что мы переходили в онлайн достаточно долгое время. Все понимают, и бизнесмены в первую очередь, что живое человеческое общение глаза в глаза, контракты и контакты никто не отменял. Более того, чтобы прочувствовать своего партнера, тот рынок, на который ты планируешь выходить, необходимо самому проникнуться культурой этой страны, того региона, деловыми требованиями, общением. И, самое главное, это возможность с учетом помощи, которую оказывает и правительство Челябинской области. Наш регион — один из лидеров по оказанию поддержки для бизнеса в рамках экспортной деятельности. Наши Центр поддержки экспорта и Агентство международного сотрудничества Челябинской области организуют очень много мероприятий и индивидуальные стенды наших компаний на международных выставках и бизнес-миссиях. И мы тоже, естественно, прикладываем свою руку и организуем бизнес-миссии по интересам бизнеса.
— Да, приятно, что Челябинская область — активный в этом плане регион. Какие страны сейчас в фокусе южноуральских предпринимателей? Не могу не спросить, как изменилась география в связи с последними событиями. Это конфликт на Ближнем Востоке.
— География, слава богу, пока не изменилась никак. Если мы говорим про международные взаимоотношения, безусловно, геополитика преподносит нам не очень приятные сюрпризы, чуть ли не ежедневно. Но наш бизнес уже привык. Мы умеем преодолевать эти трудности. Конечно, в первую очередь сейчас Центральная Азия, Юго-Восточная Азия. Самый главный, первый наш партнер — это Китай. Очень крупный, большой партнер — это Индия. Все страны СНГ. Все страны, которые лежат южнее, скажем так.
— Все дружественные страны.
— Да, дружественные страны, которые в Юго-Восточной Азии — потенциальный рынок. Кроме того, Южная Америка, Африка. Кажется, что они далеко. Неизвестны, может быть. Даже кому-то страшновато. Но это реально потенциальные рынки, которые мы должны в обязательном порядке осваивать.
— Как-то пришлось перекраивать расписание бизнес-миссий? Были ли запланированы поездки в Дубай или в другие страны Ближнего Востока?
— Да, к сожалению, мы тоже попали под проблемы в связи с закрытием неба. У нас совсем скоро организуется бизнес-отряд, передовой визит в Малайзию для того, чтобы провести встречи и переговоры, изучить рынки. Наши перелеты были запланированы через Шарджу. Мы в срочном порядке искали альтернативные варианты и сейчас, слава богу, реализуем этот проект, но уже не через Дубай.
— Это хорошо. Как формируется состав участников бизнес-миссии? Это в основном крупные предприятия или есть интерес со стороны малого и среднего бизнеса?
— Интерес есть всегда со стороны разного бизнеса. Потому что, если рынок емкий, ему нужны наши и крупные производственные мощности, и средний бизнес. Очень востребована сейчас пищевая промышленность, сувениры, эксклюзивная продукция, ноу-хау в IT. Но при этом состав делегации всегда формируется исходя из пожеланий самого бизнеса. Мы проводим анкетирование, спрашиваем у бизнеса, какие регионы интересны, в какие страны хотелось бы продвинуться, с какой продукцией, что хотите туда предложить. Исходя из этого формируем потенциальный план бизнес-миссии и возможный состав участников.
— Всегда ли есть возможность у нашего бизнеса принять участие в поездках? Или есть какие-то трудности?
— Ой, это сейчас наша боль. Причем боль за наш бизнес, потому что, к сожалению, год начался очень тяжело. Давайте будем откровенны: наш бизнес рад бы продвигаться, только возможности сейчас не у всех такие есть. Предприятия вынуждены сокращать свои расходы, уходить на четырехдневку, секвестировать расходы только для того, чтобы сохранить коллектив, дождаться лучших времен, полных расчетов по своим контрактам. Мы все это видим, все понимаем, стараемся максимально предприятиям помочь. По мере возможности к нам обращаются по тем или иным вопросам. Сейчас все очень-очень непросто.
