На правах рекламы
Агентство недвижимости «Инженер» проводит дни открытых дверей от столичных застройщиков. Какие программы подготовили для челябинцев в этот раз, расскажут руководитель челябинского офиса «Инженер» Ольга Павлова и ведущий специалист отдела по работе с регионами группы ЛСР Иван Царев.
— В Челябинске стартовали дни открытых дверей от застройщика. Ольга, расскажите, что это за мероприятие, кому оно может быть интересно?
— К нам в очередной раз прилетели застройщики, представители Москвы и Санкт-Петербурга, группа ЛСР. Данное мероприятие мы проводим в агентстве 5-6 раз в год, наши жители ждут и готовы прийти на дни открытых дверей. Это эксперты в недвижимости, которые отлично знают рынок и расскажут самую детальную, свежую информацию из первых рук в формате живого диалога. И сейчас я готова передать слово Ивану из группы ЛСР.
— Добрый день, друзья! Спасибо за приглашение в Челябинск. Группа ЛСР каждый раз, когда наши представители приезжают в ваш город, привозят новые интересные предложения по различным способам приобретения квартир в наших жилых комплексах, по партнерским программам с банками и по новым программам приобретения жилья.
— На этом предлагаю остановиться поподробнее. Иван, какие именно предложения вы подготовили для челябинцев?
— В этот раз мы приехали к вам вгости с новой программой trade-in. Это программа новая для вашего города при приобретении квартир именно в группе ЛСР. Сама по себе программа, конечно, не новая, она успешно обкатана у нас в Санкт-Петербурге. Эта очень интересная программа, которая позволяет выгодно приобрести квартиру в новом жилом комплексе в Санкт-Петербурге и продать успешно свою квартиру в Челябинске с помощью наших партнеров — компании «Инженер».
Также мы привезли новые интересные предложения по индивидуальным рассрочкам на часть жилых комплексов в наших домах. Еще одна программа субсидированных ставок. Это также достаточно новая программа, не так давно она была запущена в работу. Постоянно расширяется ряд банков-партнеров, с которыми мы работаем. И процентные ставки, которые мы можем получить по этой программе, субсидирования ипотеки достаточно интересны. При определенных условиях это могут быть ставки от 1,8% годовых до 4,5%-5%.
— Я правильно понимаю, перечисленные вами продукты пользуются наибольшим спросом?
— Эти продукты, действительно, занимают очень большую нишу в общем объеме продаж. Традиционно большая часть продаж квартир группы ЛСР и вообще, в принципе, на рынке недвижимости Санкт-Петербурга — продажи с привлечением ипотечным средств. Помимо процентной ставки с государственным участием, мы предлагаем именно такие процентные ставки, при которых сложно найти варианты приобретения квартир у других застройщиков.
— Иван, вы уже упомянули о программе trade-in. Почему жители регионов стали чаще приобретать квартиры в Санкт-Петербурге и в Москве?
— Дело в том, что программа trade-in многим знакома с рынка автомобильных продаж, где эта программа действует на протяжении многих лет и где в чистом виде по программе trade-in автомобиль старый идет в зачет нового. Нечто похожее применяется и у нас в группе ЛСР при продаже квартир по программе trade-in. Средства от продажи уже имеющейся квартиры идут в счет оплаты покупки новой по договору долевого участия. В Петербурге эта программа действует достаточно много лет, а в регионы мы вышли только в этом году.
Были пробные, единичные сделки, и часть наших партнеров, с которыми мы работаем уже много лет, — заслуженные, надежные. Как раз с такими партнерами, в Челябинске это агентство недвижимости «Инженер», мы уже апробировали такую программу. Чем интересна эта программа? Дело в том, что рынок первичной недвижимости отличается от рынка вторичного жилья тем, что у застройщика есть определенное количество квартир, которое приобретается ежедневно, еженедельно, ежемесячно. Также как минимум ежемесячно повышается стоимость квартир. Это связано с этапами строительства, с вымыванием остатка. Когда покупается часть квартир, безусловно, на оставшуюся часть стоит повышать ценник. Если у участника программы trade-in есть желание приобрести квартиру в Санкт-Петербурге и есть квартира в Челябинске, которую он хотел бы продать. Для того, чтобы квартира в столице не ушла за время продажи существующей квартиры, мы сразу заключаем договор долевого участия с минимальным первоначальным взносом. Мы фиксируем цену квартиры на три месяца, то есть на тот период, который необходим нашим партнерам — компании «Инженер» — для продажи квартиры.
Таким образом, наш покупатель фиксирует стоимость, фиксирует квартиру за собой, получает гарантированного партнера, который за три месяца продаст квартиру. Вот этими нюансами и интересна программа trade-in.
