Промышленность сегодня работает в условиях высокой нагрузки: меняется спрос, дорожают ресурсы, усиливается конкуренция, а решения нужно принимать быстро и точно. В такой ситуации особенно ценна качественная деловая информация — как инструмент для понимания рынка и принятия управленческих решений. «Business FM Челябинск» уже 15 лет является частью этой среды, помогая бизнесу ориентироваться в сложной экономической повестке. О том, чем живет промышленность сегодня, какие вызовы определяют 2026 год и где предприятия видят точки роста, главному редактору радио «Business FM Челябинск» Андрею Фролову рассказал основатель группы компаний LD Дмитрий Левин.
— Дмитрий, очень приятно, что вы к нам пришли. Я всегда говорю о том, что наша аудитория, а это вы, прежде всего должна иметь самый главный голос на Business FM, потому что мы работаем, чтобы вы выполняли свою очень важную работу. Как вы считаете, нужна деловая журналистика, деловая информация у нас в Челябинске?
— Я считаю, что это просто необходимо.
— То есть то, что мы делаем, для вас важно. Были ли ситуации, когда информация из эфира или из какого-то другого медиа помогала вам делать какие-то решения, может быть, даже важные?
— Вы знаете, из таких, как ваше, изданий, мы черпаем много информации, особенно в плане маркетинга и будущего рынка. Потому что мы все находимся на одном рынке и, соответственно, ту информацию, которую вы предоставляете нам, мы используем для предсказания наших планов на будущее.
— Получается, в том числе нам помогать вам.
— Обязательно.
— Сейчас очень большой поток информации. Радио Business FM заточено на то, чтобы в очень короткий промежуток времени рассказать самое важное. Такой формат насколько вам удобен?
— Он нам удобен. Единственное, что хотелось бы — это чаще слышать про нишевые рынки, такие как у нас, например, трубопроводной арматуры, газа, нефти, теплоснабжения. Потому что аналитику иногда очень сложно нам собрать, и мы ориентируемся, в том числе, на вас.
— В таком случае у меня к вам предложение чаще выступать в качестве эксперта. Для того, чтобы обсуждать те или иные рынки, нам нужны люди, которые хорошо разбираются в этом. Поэтому, когда мы будем говорить об арматуре, обещаю, мы будем обращаться к вам за экспертным мнением. Давайте немного поговорим о том, как в 2026 году работает ваше предприятие. Вы у многих на слуху. Я в магазине, когда выбираю краны, вижу вашу арматуру, не большие краны, а маленькие.
— Большие мы тоже делаем.
— Да. Как 2026 год?
— 2026 год начался достаточно сложно для нас, но это все относительно. Зимой мы видели, что многие дилеры и клиенты сушили свои склады. Извиняюсь за сленг.
— Напоминаю, у нас промышленник в эфире, поэтому сленг вполне будет уместен.
— Исходя из этого, у нас наблюдается спад продаж. Но, на самом деле, так как мы занимаемся трубопроводной арматурой, сезон никто не отменял, потому что у нас есть тепло, вода, газ и нефть. Соответственно, мы все равно рассчитываем этот сезон пройти хорошо. Поставляем в 13 стран мира. Очень активно прорабатываем сейчас внешний рынок.
— Насколько я знаю, раньше вы конкурировали с итальянцами. Итальянская была арматура, сейчас китайская. Тем не менее вы выходите на внешние рынки. На внутреннем тоже, я так понимаю, не все так просто. За счет чего идут продажи? Какие ваши конкурентные преимущества?
— Когда мы в далеком 2007 году побывали первый раз в Китае, я понял, что мы должны с Китаем конкурировать по цене. Не только по качеству. С европейскими производителями мы должны конкурировать по набору услуг. Мы до сих пор этого всего придерживаемся, и благодаря этому российские производители по стальной трубопроводной арматуре выиграли в 2019 году войну с европейскими производителями. Что касается латунной трубопроводной арматуры, до 2022 года одним из основных конкурентов был европейский производитель, сейчас — китайский. Но в России сейчас стоимость выпуска латунной арматуры не превышает китайскую, поэтому мы находимся в честной конкуренции и наше конкурентное преимущество — это только то, что мы здесь и можем оказывать достойный сервис.
— Непросто выйти на внутренние рынок и заместить то, чего у нас не было, то, что было импортное. На внешний еще труднее. Как там получается у вас работать?
— С 2022 году количество стран, куда мы экспортируем, уменьшилось. Остались те страны, которые ждут российскую арматуру, и это в основном русскоязычные страны. Хотя сейчас мы активно осваиваем Африку, Ближний Восток, Египет.
— Помогает вам государство, может быть, органы или структуры, которые должны развивать бизнес, в том числе внешнеэкономическую деятельность?
— Мы активно работаем с Центром поддержки экспорта. У нас даже сотрудница улетела в Африку, в Эфиопию.
— В Эфиопию?
— Да, там наш представитель, который был на предприятии, ее встречает. Первоначальные встречи пройдут за счет нашего российского представителя, потому что первоначальные контакты наладить было сложно.
— Выпускать продукцию в России — это ведь не завод в определенном месте. Это поставщики, сырье, металл. Я понимаю, что умы у вас сидят, но, тем не менее, есть какие-то дополнительные конструкторские решения, нужно под определенных заказчиков подстраиваться. Насколько взаимодействие внутри страны и внутри региона сейчас отлажено? Удается ли развивать кооперацию?
— Слабое место, я считаю, нас всех — это слабая кооперация. Мы вынуждены практически весь техпроцесс с нуля выстраивать сами. Одно из перспективных направлений российской промышленности — это кооперация, создание кластеров — объединений, которые будут связаны по кооперациям.
— Что для этого нужно?
— Я много об этом размышлял, но у меня однозначного ответа насчет этого нет. Я думал, что, может быть, каждый город должен заниматься каким-то направлением, как в Китае, где одна провинция делает...
— Одни шелковые...
— У нас, я не знаю, то ли в крови. Мы все равно себя чувствуем друг другу конкурентами. Когда доходит до кооперации, мы всегда начинаем спорить. Поэтому мне пока сложно на это ответить, но я считаю, что она необходима и мы должны найти путь.
— Все прекрасно знают эту истину. Когда мы работаем вместе, удваиваем свой потенциал, утраиваем, делаем его больше. А когда мы друг с другом конкурируем, делаем себе только хуже.
— Да. У нас основная проблема в том, что большинство российских предприятий работают на российский рынок. Если бы у нас рынок сбыта был весь мир, то тогда мы бы меньше друг с другом спорили и конкурировали, потому что клиенты одни и те же, и можно было бы помогать. Здесь я считаю, что это одна из причин того, что мы вот так общаемся.
— Поздравьте наших радиослушателей — таких же, как вы, предпринимателей, и коллектив радио с 15-летием.
— Уважаемое радио «Business FM Челябинск», уважаемый Андрей, поздравляю вас с 15-летием. У вас классная команда. Как говорил Иосиф Виссарионович Сталин: «Команда решает все». Я желаю здоровья вашей команде, новых задач и обязательно их достижения.
