Рынок зубных имплантатов в России наводнили контрафактные товары. Их устанавливают пациентам под видом и по ценам изделий известных мировых брендов. О том, как не наткнуться на подделку, продюсеру радио «Business FM Челябинск» Юлии Нигматулиной рассказал управляющий партнер компании Dental Synthesis Дмитрий Горбунов.
— Дмитрий Анатольевич, какая ситуация сегодня складывается на рынке имплантатов в России?
— Скажем так, непонятная. Если одним словом сказать, то эта ситуация именно непонятная. С одной стороны, у нас есть производители, которые выпускают как бы клоны изделий — копии корейцев, копии швейцарцев. А есть производители, которые выпускают оригинальные дентальные имплантаты, основанные чисто на российских разработках. Такие разработки, как нанотитан или ПЭО-поверхность. И несмотря на то, что существуют российские производители, 99% рынка у нас занимают зарубежные производители дентальных имплантатов.
— Насколько тяжело сейчас взаимодействовать со стоматологическими клиниками? Как происходит сбыт вашей продукции?
— На рынке мы уже пять лет. И все пять лет мы боремся, по-другому называть это нельзя. Основная сложность заключается в том, что когда мы приходим со своим продуктом и говорим докторам, что у нас российское производство, с нами порой даже не хотят разговаривать. Российское производство игнорируется уже на стадии того, что ты называешься российским. Несмотря на то, что у нас есть уникальные вещи, клиники предпочитают работать на том, на чем они привыкли работать.
Когда мы обращаемся в государственную клинику, которая осуществляет государственную закупку, мы имеем приоритеты как российские производители, но с нами также не хотят разговаривать, потому что они привыкли работать на импортных имплантатах. Более того, мы смотрим тендеры, в них указывается конкретное наименование продукта, с которым работает клиника. Если они указывают конкретное наименование, мы, естественно, в этом тендере участвовать не можем.
И еще один нюанс. Мы по цене дешевле официально поставляемой зарубежной продукции. Но существует огромный рынок контрафакта, и почему-то на него никто не реагирует. Дентальные имплантаты сегодня можно купить на сайтах объявлений или маркетплейсах. Вы заходите, смотрите огромный пул закупа дентальных имплантатов частными лицами для личного использования, которые уходят в рынок. В основном дентальные имплантаты идут с корейскими наклейками, с китайскими. То есть они были ввезены контрафактным путем в чемодане. Это огромный поток продукции, который никаким образом не блокируются.
— Получается, любой пациент в клинике Челябинска, Челябинской области и вообще по всей стране может установить себе контрафактный материал?
— Да, он может попасть в клинику, которая использует именно контрафакт, который был завезен в чемодане, и не имеет сертификата Российской Федерации.
— Как отличить подделку от настоящего импланта?
— Пациенту сложно отличить подделку от настоящего дентального имплантата. Хотя есть один вариант — если он попросит наклейку или коробку от дентального имплантата и увидит, что там нет русского написания, то этот имплантат был ввезен именно контрафактным путем.
— Если говорить о стоимости, насколько большая разница между оригинальными и контрафактными товарами?
— Если брать зарубежных производителей, то отличие где-то в полтора — два раза. То есть дешевле обходятся в закупе для клиники контрафактные изделия. Оригинальный дентальный имплантат, тот же Dentium, стоит сейчас в районе 6,5−7 тысяч рублей. В интернете ценник 4 тысячи рублей. В телеграм-каналах есть очень много разных продавцов, которые в группах собирают докторов, размещают свои лоты, так называемые совместные закупки, когда сбрасываются деньгами, и идет закуп дентального имплантата.
— Какая-то работа правоохранительных органов в этой сфере ведется? Может быть, были обращения от производителей?
— Я не знаю по этому поводу, но открываем сайт объявлений, и там порядка 30 объявлений по продаже дентальных имплантатов. И это в свободном доступе.
— Дмитрий Анатольевич, расскажите поподробнее про ваш продукт, Из чего он сделан, какие разработки, какие технологии применяются?
— В настоящий момент у нас в портфеле два продукта. Так называемый продукт для импортозамещения. Это дентальный имплантат, который похож на большинство корейских систем. Но мы используем резьбу, которой нет в корейских системах. Мы доработали пришеечную область, увеличили так называемую стенку. Мы изменили так называемую апикальную часть, чтобы лучше делать синус-лифтинг челюсти. И, самое главное, используем в этом дентальном имплантате поверхность — плазменно-электрическое оксидирование. Большинство имплантатов в мире производятся таким образом, что используется оксид алюминия и кислоту для создания так называемой SLA-поверхности. Есть исследования, где указывается, что есть определенные остатки и оксида алюминия, и кислоты на поверхности дентального имплантата. Мы вообще ушли от этой технологии и не используем в своем производстве ни кислоту, ни песок, а используем только электричество и работаем только с самим материалом.
Еще хотел бы добавить про второе наше изделие. Это имплантат так называемый агрессивный по показаниям. Стандартный сплав титана Grade 4 — это 720 мегапаскалей на разрыв, а у нас нанотитан — 100−1200 мегапаскалей на разрыв. То есть по параметрам прочности мы превзошли даже Roxolid компании Straumann из Швейцарии. В этом заключается наша основная оригинальность. Российский продукт, основанный на российских разработках.
