Разработчик оборудования для автоматизации выпуска куриных яиц — компания Ready Robot — привлек в 2023 году инвестиции на сумму 129,4 миллиона рублей. Чуть более 5% компания получила от бизнес-ангела. О том, как это происходит, продюсеру радио «Business FM Челябинск» Марии Полевщиковой рассказали генеральный директор компании Ready Robot Денис Потепалин и руководитель IT-Park74 Алена Коломейская.
— Денис, для начала расскажите, чем занимается ваша компания, и какие у вас были знаковые проекты в прошлом году?
— Компания занимается автоматизацией конечной упаковки, паллетированием. Для простых людей поясню. Когда мы приходим в магазин, видим упаковку, хотим, чтобы она была красивая, целая, не мятая, не порванная. Соответственно, чтобы упаковка доехала до магазина, требуется несколько слоев дополнительной упаковки. Например, уложить в большой короб, короб в паллеты, паллеты нужно стрейч-пленкой обмотать. Все эти этапы мы закрываем. Я обозначил всем известный тип упаковок, но их на самом деле гораздо больше, поэтому типов оборудования очень много. Мы разрабатываем оборудование, как на базе классической автоматики, так и на базе роботизированных систем. Собственно, этим компания и занимается.
— Это и был ваш знаковый проект?
— В прошлом году мы сделали готовое отраслевое решение для предприятий, которые производят яйца. Но помимо этого мы работаем с другими отраслями. Просто здесь мы создали готовое отраслевое решение.
— Вы привлекли 129 миллионов рублей. Как это происходит? Каков механизм привлечения инвестиций?
— У каждой компании по мере развития возникают узкие места. В какой-то момент это, возможно, оборотные средства, люди, другие задачи. Большую часть рынка держали мировые компании, еще начиная с девяностых годов, как зашли. В прошлом году они частично начали уходить и сдавать позиции. Был хороший шанс забрать большую долю. В рамках стратегии компании были возможность и цель привлечь дополнительные инвестиции для увеличения оборотных средств и для разработки новых типов машин.
— Прекрасно. Алена, чуть более 5% инвестиций компания получила от бизнес-ангела. Расскажите, кто такие бизнес-ангелы? Почему это важно?
— Бизнес-ангелы — это частные инвесторы, которые готовы вкладывать свои деньги. Они входят в долю компаний как физлицо. На самом деле, это важно. 5% — это не сильно большой вклад, но для нашей области это важно, так как это наш первый проект с участием бизнес-ангела со стороны возмещения инвестиции от Сколково. И Челябинская область стала выдвигаться в этом направлении.
— Денис, как вы работали, чтобы привлечь инвестиции?
— Привлечение инвестиций — это как классическая продажа. Нам повезло, потому что продажи, которые мы осуществляем — с крупным чеком. У нас есть проекты по 5-10 миллионов, но были проекты по 90, по 100 миллионов. Сейчас в работе и на 200 миллионов проекты. С привлечением инвестиций то же самое, только продаешь не оборудование, а долю. Первое, с чего нужно начать — подготовить презентацию и отправить ее по маленькому списку, потому что точно будет обратная связь как на саму презентацию, так и на стратегию компании. Дальше, скорее всего, придется что-то корректировать.
После того, как уверены, что готовы идти в массу, начинаете идти на массовый рынок. Я днем и ночью сам лично делал рассылки на почту, Telegram, ВК. Кидал вообще везде, куда можно, находил различные списки инвесторов, мне приходили ответы и с США, и с Израиля, и с Южной Америки. Даже если тебе говорят: «Слушай, компания пока маленькая, мне не интересно», но важен факт, что люди отвечают. И некоторые даже просили в будущем раз в полгода отправлять информацию. Я нашел несколько людей, которые смогли привлечь инвестиции. С кем-то договаривался, даже денег заплатил, чтобы они со мной делились опытом. Это ускоряет процесс. Очень важно определиться, какой инвестор тебе нужен на начальном этапе. Если ты с этим моментом не определился, то потом хватаешься за первые возможные варианты. Мы с ходу отсекали первый вариант и, наверное, 7-8 точно убирали в сторону. А инвестор, в свою очередь, оценивает лидера, смотрит на его мышление, бизнес-мышление, стратегию. И также смотрит команду, и насколько команда разделяет ценности. Здесь все сшито должно быть: и лидеры, и команда.
— Алена, программа возмещения инвестиций частным инвесторам, тем же бизнес-ангелам, фонда «Сколково» принята постановлением правительства России в 2019 году. Что это за программа? В чем ее особенность?
— Бизнес-ангел может возместить до 50% своих инвестиций, но не более 100% выплаченных им НДФЛ за последние три года. Также максимальный размер инвестиций, которые может компенсировать бизнес-ангел — это не более 20 миллионов. Но минимальный инвестиционный порог, с которым он может войти — это 1 миллион рублей. Таким образом, компаниям очень выгодно привлекать бизнес-ангелов. Бизнес-ангел имеет долю, равную во вложении, но получает еще 50% обратно инвестиций. Очень выгодное, на самом деле, получается сотрудничество.
— Компаниям выгодно. А что получает регион благодаря привлечению инвестиций предпринимателями?
— У региона появляется больше новых инновационных компаний. Всем известно, что «Сколково» привлекает именно инновационные компании и ищет инновационные разработки. Таким образом, чем больше бизнес-ангелов будет помогать развиваться таким компаниям, тем больше у нас будет инновационных компаний в регионе. И регион станет более привлекательным для всей страны и, может быть, для международного сотрудничества.
