Анастасия Кузьминова: «Получение займа для бизнеса — процедура понятная, прозрачная и отработанная»

Директор компании «СоИнвест» Анастасия Кузьминова рассказала о займах Фонда развития промышленности и Фонда развития моногородов.

К сожалению, многие бизнесмены, которые делают классные проекты и выпускают хорошую продукцию, не знают и не умеют пользоваться государственной поддержкой. Вы на этом специализируетесь. Какие сейчас есть самые интересные и популярные программы по поддержке? Как можно ими воспользоваться?

Инструменты, о которых я хочу рассказать, появились в течение последних пяти лет. И буквально в последние два-три года они пришли в то состояние, когда они хорошо обкатаны, отработаны, и когда предприниматели уже начинают ими пользоваться активно. Потому что в таких ситуациях всегда есть определенный порог доверия, который инструмент должен преодолеть для того, чтобы предприниматели стали им пользоваться. Не секрет, что отношения между бизнесом и властью не простые. Предприниматели настороженно относятся к тем вещам, которые государство предлагает как меры поддержки, потому что всякое бывало. Два-три года назад были ситуации, когда выданные субсидии приходилось возвращать, потому что-то там пошло не так с отчетностью предприятия. Но сейчас, если говорить про льготные займы — Фонд развития промышленности России работает уже больше пяти лет, выдает займы. И можно было наблюдать по динамике, как они первые два года раскачивались потихоньку, а сейчас они выдают регулярно и помногу. Это на федеральном уровне один из действенных инструментов. Наряду с Российским экспортным центром, где действительно много помощи бизнесу оказывается в больших финансовых объемах и по понятным требованиям.

Какие сейчас объемы займа? На какие деньги может рассчитывать средний бизнес, который хочет укрупнить производство?

Если говорить про федеральный Фонд развития промышленности, типичный объем займа, который наш местный, региональный бизнес получает — это несколько сотен миллионов рублей. Процедура абсолютно понятная, прозрачная и отработанная. Она, конечно, не быстрая. В течение полугода все процессы проходят, но, действительно, предприятие реально получает деньги. И заранее когда проект видишь, уже можно сказать, насколько вероятно, что он этот займ получит, потому что понятны требования.

Сколько в Челябинской области за год случается вот таких историй?

Год на год не приходится. Но, я думаю, что порядка семи-восьми в год случается.

Это на самом деле мало.

Понимаете в чем дело. Самих проектов по Челябинской области — таких, которых можно было бы по критериям фонда профинансировать, — их не миллион. Более того, фонд, оперируя государственными деньгами, а это будь то федеральный фонд, о котором я уже сказала, будь то его региональный клон, который создан за счет средств регионального бюджета, обязан обеспечить возвратность близкую к ста процентам. То есть, они более строгие в своих критериях отбора, чем банки.

У них, с другой стороны, процент более приятный. То есть, если ты прошел этот отбор, то ты получаешь деньги под очень выгодный процент?

Да, этот очень выгодный процент, строго говоря, стартует от нуля и заканчивается пятью процентами годовых. В этом диапазоне большинство программ как раз и сосредоточено. Конечно, это для предпринимателей выгодно. Но, во-первых, есть ограничение по отраслевой направленности проекта. То есть, если Фонд развития промышленности, то они финансируют промышленные проекты. Во-вторых, есть критерии, которые связаны с целевым назначением, на что можно тратить деньги. Пожалуй, самое сложное ограничение для ФРП — это невозможность тратить деньги на капитальное строительство. То есть, основная часть денег идет на оборудование, до восьмидесяти процентов. И немного идет на расходы, связанные с пусконаладкой, запуском, на патенты, а на стройку тратить нельзя.

Приведите конкретные примеры. Вы же сопровождаете подобные сделки с государством.

Из тех сделок, что мы сопровождаем, я бы привела в пример займы нашего регионального Фонда развития промышленности, которые он выдал самостоятельно, а некоторые из них выданы в софинансировании с федеральным фондом, есть тоже такой вариант. Предприятие «Уралэнергоресурс» из Магнитогорска делает шахтные крепи — это такие металлические изделия, которые позволяют укрепить створ шахты. Другое предприятие — «Радиотехнические системы» — занимается навигационным посадочным оборудованием. На сегодняшний день у нас пять при нашем участии полученных займов. Шестой, к сожалению, получить не удалось на федеральном уровне.

То есть бывают и такие моменты?

Да, бывают такие моменты, что одобрен был займ, но федеральный фонд предъявил требования о представлении банковской гарантии в качестве обеспечения, и что-то с этой банковской гарантией не срослось в итоге у предприятия. То есть, одобренный кредит они получить не смогли.

Чтобы этого не произошло, что нужно сделать? На что нужно обращать внимание? Каких самых главных ошибок нужно избежать?

Начиная разговор с предприятием, мы всегда на эти условия обращаем самое пристальное внимание, потому что нам совсем не интересно делать проект, на который потом не выдадут займ. Первое — это все-таки обеспечение. Есть ли у предприятия то обеспечение, которое фонд возьмет. Сейчас, чем дальше, тем чаще фонды опираются на банковские гарантии. Альтернатива наиболее распространенная — это залог недвижимости. Второй момент, что предприятия часто замахиваются на те суммы, которые они заведомо не получат. То есть, хочется сразу и много. Вот здесь нужно отталкиваться от текущего масштаба бизнеса предприятия. И здесь есть определенная граница, если грубо, то валовую прибыль нужно умножить на четыре-пять. И это тот размер займа на который предприятие и может замахнуться.