Региональную гильдию риелторов «Южный Урал» возглавила Алена Смирнова. Это назначение совпало с периодом изменений на рынке недвижимости: меняется спрос, корректируются цены, а покупатели и продавцы все осторожнее принимают решения. Какая ситуация сегодня складывается на первичном и вторичном рынке Челябинской области и какие задачи стоят перед профессиональным сообществом? Об этом продюсеру радио «Business FM Челябинск» Марии Полевщиковой рассказала президент гильдии риелторов «Южный Урал», управляющий директор агентства недвижимости «ДАН Недвижимость» Алена Смирнова.
— Алена Владимировна, прежде всего хочу вас поздравить с избранием президентом гильдии риелторов Челябинской области. Какие ключевые задачи вы ставите перед собой на новой должности?
— Мария, благодарю за поздравления и за то, что пригласили. Хочу сказать, что в этом году региональной гильдии риелторов исполнилось 15 лет, и для меня это очень ответственно и важно в такой юбилейный год возглавить ее. Отвечая на ваш вопрос, что сегодня важно для гильдии, скажу — это объединение. Сегодня очень важно объединяться рынку профессионалов. В него входят застройщики, банки, все профессиональное сообщество риелторов. И в этом юбилейном году, хочу обратить внимание, мы должны все обмениваться опытом, потому что рынок изменчив, нестабилен. Мы знаем, что сейчас у нас и ключевая ставка высокая, и первоначальный взнос большой, и мошенничество. Хотелось бы в этом рынке соответствовать стандартам качества российской гильдии риелторов. И это будет моя ключевая цель на этот год.
— Планируются ли новые инициативы или изменения в работе гильдии в ближайшее время? На чем будет основной фокус? Может быть, будете прикладывать усилия к развитию рынка?
— Развивать рынок мы можем только через общение друг с другом. Мы большая экосистема в недвижимости. Еще раз повторю: это банки, застройщики, страховые компании. Когда мы вместе, объединяясь, формируем спрос, обмениваемся опытом. С застройщиками мы обсуждаем планировки, продажи. На самом деле у нас город уникален тем, что мы все общаемся, дружим, встречаемся на разных площадках, коммуницируем, встречаемся на деловых обедах и завтраках. Наша задача, чтобы наш город процветал, и нашим жителям было комфортно жить. И вот это важно. Не во всех городах есть такая сплоченная команда, как наша в региональной гильдии риелторов.
— Очень радостно это слышать. Если говорить сегодня о рынке недвижимости в нашем регионе, как он начал 2026 год, можно ли говорить о восстановлении активности после периода высокой ключевой ставки?
— Да, это было важно. 2025 год был интересный, в 2026-й мы зашли. Изменения, конечно, есть. Тенденция на понижение ключевой ставки идет. Да, небольшими шагами, но, тем не менее, это есть. Это позитивно, я считаю. Прогнозов я не могу делать, их делает Центробанк. Драйвером продаж в конце года была, конечно, семейная ипотека. Перешло на начало года, мы закрывали сделки. Было интересно, потому что люди покупают, рынок не стоит на месте, он активен. Январь показал, что все люди завершали сделки. Сегодня мы смотрим на изменения по семейной ипотеке. Не скажу, что спрос упал, но январь, мы сами понимаем, короткий месяц. В феврале пошла активность во вторичном рынке, так как разница цены между первичным и вторичным рынком 30%. Инструменты становятся одинаковыми в покупке. Ипотека остается, рассрочка у застройщиков. Мы сейчас обращаем внимание на то, что клиентам трудно будет покупать, потому что первоначальный взнос от 20% до 30%. Высокая ключевая ставка. Но жизнь идет, не стоит на месте, и рынок недвижимости тоже двигается.
— Хотела спросить о портрете покупателя. Кто это: инвесторы, семьи? Может быть, преобладает отложенный спрос? Спрос на жилье как сегодня меняется? Я так поняла, вторичка у нас немножечко поднялась с колен, если можно так сказать.
— Портрет покупателя, в принципе, неизменен. Единственные, кто ушел с рынка — это инвесторы. Сейчас их нет, так как у нас нет роста цены на недвижимость. Мы знаем, что в Челябинске, да и в России выросла стоимость жилья. На сегодня покупатели — это, конечно, семьи. Повторюсь, семейная ипотека была драйвером 2025 года, сейчас переходит на 2026 год. Все равно есть расширение площади, покупка жилья детям на будущее. Люди переезжают, расширяются, уменьшаются, женятся. Это, наверное, ключевой портрет — семья.
— Сказали уже, что разница между вторичкой и первичкой — 30%. Какая цена квадратного метра сейчас в Челябинске?
— На вторичке у нас сегодня от 80 до 120 тысяч примерно. На новостройки уже от 160-200 тысяч за квадратный метр.
— То есть верхнего предела нет? Сложно назвать?
— Нет, предел есть — 220-250. По области совсем другая информация. Но разница заметна, ощутима. У новостройки сегодня больше инструментов для покупки. Застройщики дают интересные рассрочки. Первоначальный взнос ниже, ставка по семейной ипотеке. На вторичке инструментов меньше.
