Насколько эффективно государственные инструменты — от льготных кредитов до программ импортозамещения — помогают бизнесу перестраивать поставки, замещать критический импорт и осваивать новые рынки? Главному редактору радио «Business FM Челябинск» Андрею Фролову рассказал генеральный директор Челябинского завода электрооборудования Алексей Камынин.
— Мы поговорим с вами о том, как в нынешних условиях работают предприятие и ваша отрасль, есть ли интересные новости о выходе на международные рынки. Почему сейчас это интересно? Насколько я знаю, вы в свое время очень бурно развивались на внутреннем рынке и сейчас стараетесь выйти на международные, но которые ближе всего к нам — это рынки Азии. Удается с азиатами работать?
— Удается и более чем успешно. После того, как началась специальная военная операция в 2022 году, многие наши вендоры кто-то ушел корректно, кто-то убежал из России, хлопнув дверью. С точки зрения экспорта в Азию пока это в зачаточном состоянии, но мы работаем в направлении разработки наших IT-продуктов для экспорта. С точки зрения импорта — это ввоз высокотехнологичных комплектующих из азиатских стран. Работаем более чем успешно, мы открыли офис в Гуанчжоу, там сидит наша команда, и у нас налажены платежи. То есть на текущий момент платежи в Китай приходят в течение одного рабочего дня. И поставка налажена, никаких проблем.
— То есть санкционное давление на вас не сильно оказывается, но наверняка были какие-то моменты, с которыми пришлось сталкиваться?
— Есть санкционные коды в нашей отрасли — в энергетике. Например, ТН ВЭД 84-й и 85-й. Были определенные сложности с ввозом высокотехнологичной продукции. Но мы, как настоящие бизнесмены, россияне, русские, решили эти вопросы.
— То есть ситуация, я сейчас говорю не только о вашем предприятии, а вообще об отраслях, кто работает с достаточно дорогим оборудованием, решаема?
— Процедура стала, может быть, чуть дольше, чуть дороже, но все задачи, которые мы перед собой ставили, успешно решили.
— На экспорт пока только заглядываетесь, там достаточно сложно, наверняка, бороться с ними?
— Там очень высококонкурентный рынок, в частности, в Китае. А Китай — это самая большая по численности страна мира. С точки зрения R&D и базовых моделей у них есть уникальный шанс экспериментировать на своем населении. Это полтора миллиарда человек. Выпускаешь какой-то продукт, и можно тестировать гипотезы на рынке Китая. Более того, в КНР кластерная экономика, то есть мебелью занимаются в одной провинции, электроэнергетикой — в другой, робототехникой — в третьей. Там выживают реально сильнейшие, эффективные.
— Для того, чтобы себя спокойно чувствовать и выйти на международный экспорт, сейчас, наверняка, нужна господдержка. Я бы хотел узнать, вам удается пользоваться господдержкой? Насколько я знаю, вы все время старались самостоятельно все проблемы решать, и у вас находилась на это силы. Но ведь при больших целях нужна хорошая помощь.
— Да, вот и пришло время, Андрей. 15 лет мы развивались и росли на свои деньги, не привлекали заемные средства. В этом году в апреле мы получили статус малой технологической компании. Через фонд Сколково нам подтвердили, что у нас высокотехнологичный продукт. И нас внесли в реестр малых технологических компаний.
— Это был первый шаг, что называется.
— Это был первый шаг для господдержки, для того, чтобы обратиться в корпорацию МСП. Мы пришли туда с этим статусом. И на текущий момент у нас открыта очень солидная кредитная линия с, наверное, не побоюсь этого слова, самыми дешевыми деньгами в Российской Федерации. Это ключевая ставка минус 7%. То есть деньги нам обходятся в районе 10,5%, потому что ключ минус семь, плюс банковская гарантия от Сбербанка. Выходим на эффективную ставку чуть больше 11%. И это самые дешевые деньги.
— Объем кредита можете озвучить?
— 300 миллионов рублей.
— Понятно, что вы пользуетесь этими деньгами в случае необходимости.
— Конечно.
— Но тем не менее, на эту сумму вы можете рассчитывать. То есть для вас сейчас этого достаточно, чтобы развиваться, идти в то направление, которое наметили?
— На текущий момент — да.
— Вы уже наметили эти пути, как можно получить господдержку, но что для вас было проблемным? Может быть, какой-то совет для тех, кто боится пойти туда и боится заявиться, думает: «Господи, сколько же документов надо собрать?».
— Мы не то, чтобы боялись. Наверное, основной посыл и месседж мой состоит в том, что не стоит бояться каких-то бюрократических проволочек. Раньше это было намного сложнее, наверное, в десятки раз. На текущий момент наше правительство реально поддерживает малый и средний бизнес, высокотехнологичный бизнес для того, чтобы он становился более конкурентоспособным и на рынке Российской Федерации, и за пределами страны. Например, мы за счет московского экспортного центра посетили выставку UzEnergyExpo в Узбекистане. Аренда стенда и доставка оборудования обошлись нам в ноль рублей, то есть безвозмездно. У нас были только расходы на командировку, на гостиницу.
