Одними из победителей стали Александр и Ксения Лунёвы — владельцы студии «Гуталин» и обувного магазина Derwin. Они рассказали о конкурсе, деловых проектах и том, как совмещать бизнес и семейные отношения.
Ксения, расскажите о конкурсе: как проходил отбор, и что вам понравилось?
По сути это огромное количество организационных встреч со всевозможными спикерами. Начиная от Нины Нарской, которая учила нас краситься, до министра экономического развития. Всевозможные спикеры по SMM-делегированию, личному бренду. Общались, рассказывали, пытались продвигать. Буквально в последний день до финала организовали встречу с финансовым аналитиком. Мечтала о таком человеке уже, наверное, год, потому что с финансами мы сложно дружим. Очень полезная встреча, полезная девочка, сейчас мы с ней общаемся и пытаемся наладить наши финансы.
Александр, для вас это тоже не первый конкурс. Вы были в «Молодом предпринимателе». Участие в конкурсах — что это для вас?
Для меня это внутренняя мотивация, потому что сравниваешь себя с другими людьми, у кого бизнес растет более быстро и импульсивно, либо более качественно. Начинаешь на себя примерять тот или иной шаблон развития того или иного бизнеса. Кругозор расширяется, общаешься с разными людьми, именно коллегами, а не конкурентами, и ловишь импульс.
С чего начиналась история студии «Гуталин»?
К: Вернулась из Москвы со своей прошлой работы. Конец 2014 года. Печаль печальная, чем заниматься — непонятно. Были планы по франшизе, евро вырос фактически в два раза и все планы рухнули. Надо было чем-то заниматься. Как-то случайно, внезапно появилась эта идея. Мы не ожидали, что она в такое перерастет.
Александр, когда идея воплотилась в бизнес? У вас ведь даже технологии отличаются от обычного ремонта обуви.
На самом старте мы абсолютно не понимали, что такое ремонт, что такое покраска. Сейчас очень модные картинки в соцсетях «до и после» — понятно, что-то сделали. Мы съездили в Питер, потом в Москву, обучились, в ближнем зарубежье поучились. Везде понемножку узнали технологии, знания и соединили во что-то свое. По факту, все ремонты обуви работают одним и тем же инструментом — это нож, клей, ножницы, гвозди. Но не все работают аккуратно и ответственно, понимая, что элементарная набойка другого оттенка может испортить вид обуви. Визуальный подход у нас отличается.
Когда все только начиналось, какие были сложности с финансами, с организацией бизнеса?
К: Люди, которые занимаются финансами, и люди, которые занимаются бизнесом, — такое ощущение, что это разные люди. И когда ты начинаешь заниматься бизнесом, у тебя идеи, все цветет и пахнет, и тебе не до бумажек. Приходит идея, что тебе нужно считать деньги, куда-то дальше двигаться, только потом, когда ты уже доходишь до чего-то и не понимаешь, что и откуда у тебя идет. Поэтому нужно начинать заниматься этим с самого начала, когда три «Гуталина» и теперь еще магазин, надо все это свести, чтобы дебет с кредитом сошелся.
Расскажите подробнее про проект обувного магазина.
А: Магазин Derwin с классической мужской обувью. Чтобы вы понимали, классическая — это не только под костюм, это под джинсы, под casual. Под словом классическая имеется ввиду технология производства. С появлением Китая, с появлением химии, в 90% обуви верх приклеивается к подошве. В нашем случае вся обувь прошивная — рантопрошивная, бортопрошивная.
К: Сложился такой стереотип, что российские мужчины не столько уделяют внимания своему внешнему виду (мы не про Москву, а про регионы), сколько европейцы, итальянцы — так называемые законодатели мод. Хочется творить добро, попробовать добавить стиля что ли.
Поскольку у вас семейный бизнес, такой вопрос: лучше семья отдельно, бизнес отдельно?
А: По-разному, когда-то мешает, когда-то помогает.
К: Очень боялась я этого вопроса.
А: Часто бывало такое, что мы вечером за бокалом вина распределяем роли, кто за что отвечает. Два года назад у нас появилась дочь, и роли распределились автоматически. Мама больше времени проводит с дочерью, я больше времени провожу с работой. Но когда ты видишь не только делового партнера, но и свою семью, которая ни в коем случае тебя не предаст и не обманет, это дает уверенность, что можно поделиться любыми мнениями, любыми переживаниями как финансовыми, так и личными. Это хороший союзник, который сидит дома и находится в курсе всех дел.
