Полтора года назад портал 74.ru вошел в федеральный холдинг Hearst Shkulev Media. В СМИ произошло много изменений. О реализации новой бизнес-модели «Медиа-доверие» рассказывает президент компании Hearst Shkulev Publishing Виктор Шкулёв.
Я помню лето 2015 года — появилась новость о покупке 74.ru крупным федеральным игроком. Вы говорили, что сайт 74.ru достиг определенного «потолка» в своем развитии. Вы хотели вывести компанию на новый уровень. Что удалось сделать?
Я здесь, поскольку мы открываем новый офис 74.ru, можно даже сказать, новый офис наших челябинских проектов. На сегодняшний день мы в Челябинске имеем классифайдные проекты. Это отдельное направление недвижимости под брендом N1, направление «Зарплата.ру». Сегодня очень четко видно, во что превратилась эта компания. Суть-то не только в антураже, который у нас получился, а в организации того, как теперь устроен бизнес. Теперь бизнес в Челябинске — это не монопортал с сателлитами, а это бизнес четырех отдельных проектов. И, что очень важно, если говорить о дальнейшем развитии, это часть больших федеральных проектов, которая развивается по федеральной концепции и за счет дополнительных ресурсов, которые мы привнесли сюда. Мы переводим бизнес на новый технологический уровень.
Как рынок челябинских медиа можно охарактеризовать в сравнении с другими городами? Есть ли у нас какая-нибудь особенность?
В данном случае интернет является очень ярким сегментом, на примере которого видны особенности челябинского рынка. Первая и значительная особенность заключается в том, что рынок медиа Челябинска сильно недоразвит. Особенно, если мы сравниваем с Екатеринбургом или Новосибирском. Здесь, к сожалению, очень много «суррогатных» денег. Денег, которые поступают в СМИ по линии большого бизнеса, когда, по большому счету, СМИ делается не для пользователей, а для заказчика. Требования, которые надо бы предъявить СМИ в связи с его потребителем, должны быть другими. В итоге мы имеем очень много конъюнктурной информации, которая остается достаточно невостребованной. Отсюда невысокие тиражи, невысокий трафик. Рынок начнет развиваться и меняться тогда, когда медиа будут работать на своего основного потребителя, на читателя. Мы начали менять нашу редакционную политику, отказались от разного рода политических проектов, потому что считаем, что это не вписывается в нашу концепцию, которую мы называем «Делать медиа-доверие». «Медиа-доверие» означает, что мы подаем информацию, основываясь сугубо на объективные источники, и делаем ее исходя из того, как фактически нам она видится.
Если говорить «медиа высокого доверия», конечная цель выбранного формата — повысить посещаемость. Какие форматы СМИ сейчас наиболее прибыльны и все ли завязано на количестве посетителей?
Самые читаемые СМИ — самые прибыльные. Даже в нашем случае модель строится на том, каков трафик. Аудитория — это реальные потребители контента, это реальные потребители рекламного сообщения как разновидности контента. Сейчас современные технологии позволяют нам делать очень умную работу по таргетированию нашего сообщения к нашим потребителям. В этой ситуации мы очень четко понимаем, что надо обязательно иметь широкую аудиторию. Потому что из этого большого объема аудитории можно выбрать наиболее релевантные группы для того или иного сообщения. Вот эта релевантность интересов между пользователем и рекламодателем и есть основа бизнес-модели.
