Директор рекламного агентства Ander, бизнес-консультант Андрей Ершков 1 мая опубликовал на своей странице «ВКонтакте» декларацию: во всеуслышание пообещал за три месяца начать новый бизнес и заработать на новый Porsche Cayenne. Если цель достигнута не будет, Андрей обязался отдать полмиллиона одному из участников его группы в социальной сети. Зачем предпринимателю всё это нужно? Этот вопрос ему задала Юлия Ткаченко.
Мысль опубликовать такую декларацию пришла спонтанно. Я уже много лет занимаюсь рекламным бизнесом, ситуация в нём достаточно стабильная: есть постоянные клиенты, партнёры. Но в такой стабильности кроется коварный враг: начинаешь расслабляться, твои достижения становятся всё более мелкими и ведут к деградации личности. А я не такой уж и старый, мне 29 лет. Останавливаться в развитии в таком возрасте — не для меня. И когда я осознал эту ситуацию, решил: надо как-то развивать себя дальше. Начал пробовать многочисленные методики по самомотивации, постановке целей. Однако ничего стоящего, что могло бы вывести меня на новый уровень, не нашёл. Между тем, когда-то мне встретилась техника «Декларация». Я её изучил и сказал себе, что в жизни её никогда не использую, потому что жёстче техники ещё не встречал. Но к «Декларации» я вернулся, когда понял, что больше ничего мне не помогает.
Суть техники заключается в написании декларации: «Я, такой-то, делаю то-то, получаю такие-то результаты к конкретному сроку». Также выбираю себе ментора — человека, который будет следить за процессом достижения цели. Если я не получаю желаемого результата к оговоренному сроку, даю ментору определённое вознаграждение. Это должно быть что-то ценное, значимое для декларатора, но не единственная квартира. Например, деньги, или компьютер, или машину. Для кого-то это — разбить свои часы Rolex, причём не отдать, а именно разбить. Если участник пожелает, он может назначить вознаграждение для ментора и в случае достижения цели. Я считаю, что если человек делает для меня что-то хорошее, помогает своим контролем в развитии, то ему надо что-то вернуть. И в моей декларации прописано: если я за три месяца создам новый бизнес и заработаю на Porsche Cayenne, то отдам 200 тысяч рублей одному из участников группы «ВКонтакте». Кто это будет, определит генератор случайных чисел.
Своё дело мне в 22 года помогла начать другая техника. Тогда я учился в университете и думал: «Бизнес — это круто!» Но вокруг меня были родители, друзья, студенты, которые говорили: «Бизнес? Да зачем? Да это сложно! Пойдём лучше пить пиво!». Многие находятся в подобной среде. И что с этой средой сделать? Ничего! Она не изменится.
В этой ситуации мне помогла техника «Дедушка», которую я продолжаю использовать и сейчас при принятии сложных решений. Суть этой техники в том, чтобы представить себя, скажем, 70-летним. И с высоты этих лет я смотрю на свою жизнь. Жизнь была хорошая: дети, внуки, поработал, где-то чего-то достиг, купил машину, квартиру. Но вот была у меня в 22 года мечта — открыть собственный бизнес, и я не реализовал её. Я понятия не имею, как бы моя жизнь повернулась тогда, но она бы точно была другой. И в этот момент я ощутил такую пустоту и такую грусть от того, что мне сейчас 70, и я уже ничего не могу с этим сделать. Я понял, что в 70 лет у меня была бы апатия, не было бы интереса к дальнейшей жизни, если бы я упустил возможность создать бизнес. На следующий день я пошёл регистрировать свою компанию.
Выбрать нишу в бизнесе — чуть ли не самое простое. Надо ответить на вопросы: чем нравится заниматься, какое у тебя хобби? «Пить пиво» в этом случае за хобби не считается, хотя можно заниматься и пивным бизнесом. В любой сфере можно себя пробовать. Я рекомендую идти туда, где большая конкуренция: значит, там есть спрос. Следовательно, там есть и деньги. Надо просто понять: чем ты будешь отличаться от своих конкурентов, что позволит тебе забрать часть покупателей. Можно, конечно, создать что-то совершенно уникальное, но тут сразу возникает такой вопрос: кто будет покупать? Даже если это очень интересный продукт и тебе он очень нужен, совершенно не факт, что он будет необходим другим людям. Как правило, на долгое и тщательное тестирование своего продукта нет времени и денег, поэтому я и рекомендую идти в спросовую нишу.
Начинать менять свою жизнь не обязательно с жёстких техник. Можно пробовать мотивировать себя более мягкими способами. И здесь первым делом нужно поставить цель. Об этом написано много книг, все знают, что цель должна быть измеримая, конкретная, конечная, достижимая. Но при этом мало тех, кто действительно правильно ставит цель. Я в группе «ВКонтакте» провожу опрос, в комментариях к нему подписчики озвучивают свои цели. Так вот в этих комментариях нет ни одной цели. Я не шучу сейчас: нет ни одной цели, которая была бы поставлена правильно. Пишут просто «хочу купить машину», а надо конкретизировать: какой марки, сколько она будет стоить, в какой срок купить.
Люди сейчас ставят больше цели материальные, иногда встречаются цели по образованию. Например, окончить университет. И это хорошо, потому что раньше нематериальных задач практически не было. При этом до сих пор в моём опросе нет ни одной цели по здоровью, отношениям. Хотя эти сферы, безусловно, важны. Есть даже техника на эту тему. Называется «Гармония». Она восходит к древнегреческой идее гармоничного развития личности, по которой дух, тело и разум должны развиваться одновременно.
Человеку обязательно нужно следить за своим телом: если нет крепкого тела, нет здоровья, о каких дорогих иномарках тогда разговаривать? Та же ситуация с духовностью, куда относятся общение, отношения, семья. Нельзя, чтобы цели были однобокие. Например, ты говоришь: «Я хочу зарабатывать миллион рублей чистой прибыли в месяц». Классная цель, но она вряд ли будет достижима, если параллельно не развивать тело и дух. И даже если ты достигнешь цели, она не будет тебя радовать: будут деньги и вместе с ними — посаженное здоровье и испорченные отношения со своими детьми. Зачем тебе миллион, если ты приходишь домой, а там дети уже спят?
Если цель к тебе не идёт, ты не можешь её достигнуть, надо задать себе такой вопрос: а твоя ли это цель? Твоё ли это желание, или оно навязано маркетологами? Может быть, на самом деле это всё сформировано извне? Телевизором тем же. Твоя ли это машина, которую ты хочешь сейчас купить? Или, может, ты хочешь другую? Да, все твои друзья говорят: «Это замечательная машина, покупай!» И ты, конечно, с ними соглашаешься. Но сам чувствуешь, что-то не то: тебе нравится другая машина, которая немного дешевле, немного проще, но она тебе по-настоящему нравится. Душа к ней лежит. Но ты соглашаешься с друзьями, ставишь цель купить машину подороже, которую хвалят товарищи. А цель к тебе не идёт. Ты убиваешься, упахиваешься, ходишь на тренинги, а цель не идёт.
Может быть, на самом деле, цель-то не твоя? В любой ситуации надо прислушиваться к себе, а не к родителям, жёнам, детям, друзьям. Твои цели — это твои цели. Только у тебя есть осознание и понимание того, настоящая это цель или нет. Если есть сомнения, можно воспользоваться той же техникой «Дедушка» и сказать: вот мне 70 лет, когда-то я хотел купить вот эту машину, а купил в конечном итоге другую. Вроде на ней тоже здорово было ездить, но хотел же я ту машину.
Если человек будет чувствовать, что поставленная цель — по-настоящему его цель, ему даром не нужна никакая мотивация и самомотивация. Он уже знает, что это его цель, он будет к ней идти и обязательно её достигнет.
