Челябинские эксперты рассказали о рисках выхода на рынок первых образцов продукции. При создании MVP (минимально жизнеспособный продукт) фирмы не учитывают потребности реальных потребителей, поэтому не имеют эффективного старта в развитии бизнеса.
MVP призван сократить путь: быстрее проверить спрос — меньше потратить денег. о сейчас ситуация изменилась: пользователи быстро уходят, если продукт не сразу их заинтересовал. Стартапы зачастую фокусируются на идее или технологии, поэтому продукт часто получается сырой.
«Стартапы привлекали деньги, годами строили продукт... а потом выяснялось, что рынок этого просто не ждал», — говорит Сергей Селиванов, соучредитель SMK Capital.
И это ключевой разворот: если раньше деньги сжигали до MVP, то теперь их все чаще сжигают под видом MVP. Эту трансформацию хорошо видно на уровне практики. Алена Коломейская, руководитель инновационного развития ИТ-Парк74, региональный представитель фонда «Сколково», описывает это через разницу в зрелости команд.
«Первая — это те, кто делает MVP впервые: студенты, начинающие основатели... У них, как правило, в центре все еще находится сама задумка или технология, поэтому первая версия продукта часто получается довольно сырой. Это нормальный этап... Вторая группа — это те, кто подходит к запуску уже более профессионально... они стараются с самого начала делать продукт более осмысленно — не просто собрать „что-то работающее“, а создать решение, которое отвечает на конкретную проблему...», — уточняет эксперт.
По ее словам, фокус постепенно смещается от технологии как самоцели к проблеме, пользователю и устойчивости самой продуктовой модели.
Чаще всего ошибки происходят еще до создания продукта. Частая ошибка — делать продукт для выдуманной аудитории. Команды придумывают «идеального пользователя» и решают его задачи, а реальный рынок остается в стороне.
